Gemeinsam nicht einsam

Die Mitglieder des WUPPER-RING werden künftig in Interessengemeinschaften zusammenarbeiten. Mit dem neuen Konzept profitieren die Händler von transparenten sowie fairen Bedingungen.

Gemeinsamkeiten stärken, Austausch fördern, Zusammenarbeit ausbauen – so lauten die Ziele des neuen WUPPER-RING Konzepts. Bei einer Tagung am 29. September 2023 trugen Tanja Kalina, Produktmanagerin im E/D/E, und Daniel Berresch, Leiter des Geschäftsbereichs Haustechnik, insgesamt 70 Händlern die Pläne vor. Erstmals sendeten sie live aus dem E/D/E Studio, sodass die Teilnehmenden die Präsentation über ihre eigenen Bildschirme verfolgen konnten.

Ausgewählte Partner aus der Industrie lernten das neue Konzept bereits während der Halbjahresgespräche im Sommer kennen. „Die Rückmeldungen dazu waren ausgesprochen positiv“, freut sich Tanja Kalina. Sie erklärt: „Mit der neuen strategischen Ausrichtung sollen in der aktuell unsicheren Marktlage die Weichen für gemeinsames Wachstum gestellt werden.“ Schon zum Jahreswechsel ist die Umsetzung des Konzepts geplant. Ein offizielles Kick-off-Event ist bereits für Januar 2024 terminiert. Mitglieder und Lieferanten sind dazu eingeladen.

Auf Rückmeldungen reagieren

Bisher gab es im WUPPER-RING eine „Leistungsgruppe Haustechnik“, die aus 16 Mitgliedern bestand. Die Aufnahmekriterien seien recht hoch gewesen, die gemeinsamen Ziele anspruchsvoll. Vielen Händlern habe die Kooperation mit der Zeit „weniger Spaß“ bereitet, wie Daniel Berresch erklärt. Auch hätten sich kleinere Unternehmen, die bisher bei der Leistungsgruppe außen vor geblieben waren, immer mehr ausgegrenzt und benachteiligt gefühlt. „Auf diese Rückmeldungen mussten wir natürlich reagieren“, berichtet er. „Also haben wir uns gefragt: Wie finden wir einen gemeinsamen Weg, von dem alle Händler profitieren?“

Das neue Konzept

Als Antwort auf diese Frage wurde das neue Konzept entwickelt, das auf transparenten und fairen Bedingungen aufbaut. Künftig können die Mitglieder in Interessengemeinschaften zusammenarbeiten. Zu Anfang soll es neun Gemeinschaften geben, vorerst schwerpunktmäßig im Bereich Sanitär. Eine Ausweitung auf weitere Zweige ist aber bereits angedacht. An welchen Interessengemeinschaften die Händler mitwirken, können sie frei entscheiden. Einzige Voraussetzung für die Teilnahme ist die Erfüllung bestimmter Leistungskriterien.

Die Leistungskriterien legt das E/D/E individuell mit den Lieferanten fest. Sie beziehen sich vor allem auf die strategische Zusammenarbeit und die Stärkung der gemeinsamen Vertriebsaktivitäten vor Ort. So sollen die Händler beispielsweise Produkte der Hersteller in ihren Ausstellungen präsentieren und an Schulungen sowie Vertriebsaktivitäten teilnehmen. Im Gegenzug profitieren die Mitglieder von attraktiven Bedingungen für ein volles Jahr.

Ein aktiver Teil der Gruppe

Das neue Konzept wird die Zusammenarbeit und den Zusammenhalt innerhalb der WUPPER-RING Gruppe weiter stärken, davon sind Daniel Berresch und Tanja Kalina überzeugt. „Wir freuen uns, allen Mitgliedern die Möglichkeit zu geben, ein aktiver Teil der Gemeinschaft zu werden. Von nun an soll es in erster Linie darum gehen, Bedingungen transparent zu kommunizieren und Leistung zu belohnen.“