Wuppertal/Leipzig – Mehr als 11.000 Gesprächstermine liegen hinter den Teilnehmern des E/D/E Branchentreff total 2018. Die Wuppertaler Verbundgruppe vernetzte in Leipzig die Entscheider von rund 400 Vertragslieferanten und 250 Mitgliedsfirmen. Abweichend vom bekannten Messemodus besuchen beim Branchentreff die Hersteller die Gesprächskojen der Händler. Innerhalb der jeweils 30-minütigen Termine kommen neben konkreten Geschäftsabschlüssen viele weitere relevante Themen der Zusammenarbeit auf den Tisch. Da sich dabei Top-Führungskräfte gegenüber sitzen, kommen die Gespräche schnell auf den Punkt, Entscheidungen werden getroffen. Somit ist das Prinzip der „Messe verkehrt“ ein Konzept, das sich seit mittlerweile 18 Jahren bewährt. „Persönliche Begegnungen genießen in unserer Branche einen hohen Stellenwert, auch und gerade in Zeiten der Digitalisierung. Diese Verbindungen zu schaffen und zu festigen, ist eine der zentralen Aufgaben unserer Verbundgruppe“,  sagte Dr. Andreas Trautwein, Vorsitzender der E/D/E Geschäftsführung. „Mitglieder und Lieferanten haben sich sehr zufrieden über die Anzahl und die Qualität der Kontakte geäußert“, so Dr. Trautwein weiter. 

„Positive Stimmung, Schub fürs Geschäft“
Der für Ware und Vertrieb verantwortliche E/D/E Geschäftsführer Dr. Christoph Grote fasste zusammen: „Wir haben einen erfolgreichen Branchentreff 2018 mit einer positiven Stimmung erlebt, der unseren Partnern einen Schub für das Herbstgeschäft geben wird. Zur Wahrheit gehört aber auch, dass das positive konjunkturelle Umfeld sich nicht durchgängig in den Umsätzen des Handels niederschlägt. Gleichzeitig liegt eine gewisse Ungewissheit über die künftige Marktentwicklung in der Luft, bedingt natürlich durch den Internethandel, durch veränderte Wettbewerbsstrukturen oder disruptive Technologien wie den 3D-Druck.“

Neue Verbundgruppenleistungen
Die E/D/E Gruppe rückte in Leipzig einige neue Leistungen in den Fokus, mit der sie den PVH bei den drängenden Herausforderungen der Zeit unterstützt. Für einen Höhepunkt sorgte dabei das PVH FUTURE LAB, eine von Jungunternehmern und E/D/E im vergangenen Jahr gegründete Innovationswerkstatt. Mit Rapid3D präsentierte das PVH FUTURE LAB auf dem Branchentreff ein erstes und sofort einsatzfähiges Geschäftsmodell für den 3D-Druck. Die ersten rund 20 Händler werden aktuell freigeschaltet und können damit direkt an dem rasant wachsenden neuen Geschäftsfeld partizipieren. Neben vielen Industrie-Beispielen zeigte das PVH FUTURE LAB eine flugfähige Riesen-Drohne, die nahezu vollständig mit dem 3D-Drucker produziert wurde.

Der Bereich Industrieservices im E/D/E stellte auf dem Branchentreff erstmals das neue MRO-Bestellsystem „E-Order“ vor. Dahinter verbirgt sich eine Anwendung, welche die virtuelle Oberfläche eines Lagerplatzes zeigt, die sich sowohl E/D/E Mitglieder, Lieferanten als auch Industriekunden individuell zusammenstellen und so ihre Lager- und Beschaffungsprozesse optimieren können. Der WUPPER-RING präsentierte mit der BADDY App ebenfalls eine neue digitale Leistung. Mit diesem Badassistenten lassen sich alle Daten, die während des Beratungs-, Planungs- und Verkaufsprozesses relevant sind, in einer Projektakte zusammenführen – von der Bedarfsanalyse über die Produktsuche bis hin zur Stücklistenerstellung.

Megathema Digitalisierung
Auch die übrigen Dienstleistungen und Angebote, die das E/D/E auf dem Branchentreff vorstellte, zahlten vollständig auf das Megathema Digitalisierung ein: das Produktdatenmanagement eDC, der Multishop, die Vernetzung mit Endkundensystemen oder auch die Angebote der E/D/E AKADEMIE, die methodisch wie inhaltlich große Schritte in Richtung Digitalisierung geht. Der für die digitalen Services verantwortliche E/D/E Geschäftsführer Joachim Hiemeyer: „Das Thema E-Commerce nimmt weiterhin spürbar an Bedeutung zu und ist auch in Leipzig auf großes Interesse gestoßen. Das E/D/E bietet hier ein breites Spektrum an digitalen Leistungen und Services für seine Mitglieder, aber auch Lieferanten an: von qualitativ hochwertigen Produktdaten, über den Webshop, Anbindungs-Software in Richtung der Endkunden unserer Händler, ERP-Systeme, PIM bis hin zur Digitalisierung des Informations- und Datenaustauschs der Verbundpartner – ein Paket, dessen Umfang in der Branche seinesgleichen sucht.“

Einzigartige Netzwerkveranstaltung
Der E/D/E Branchentreff ermöglicht es den Entscheidern der Branche nicht nur, das Tagesgeschäft in die gewünschten Bahnen zu lenken, sondern stärkt als einzigartige Netzwerkveranstaltung auch die Zusammenarbeit der Geschäftspartner. Davon profitierten im Rahmen des Azubi-Forums auch 120 Auszubildende aus dem PVH. Beim Festabend in der Glashalle der Leipziger Messe und bei den vier Vortagsveranstaltungen der Branchen Werkzeuge, Arbeitsschutz und Technischer Handel, Baubeschläge und Bauelemente sowie Haustechnik an verschiedenen attraktiven Veranstaltungsorten in Leipzig nutzten die Teilnehmer die Gelegenheit zum informellen Austausch über aktuelle Themen und Trends. Am Vortag des Branchentreffs veranstaltete das E/D/E erstmals das Forum Technischer Handel, eine speziell auf diese Branche zugeschnittene Informations- und Netzwerkveranstaltung. 

Aufbruchsstimmung im WUPPER-RING
Ebenfalls am Vortag war bei der Jahrestagung der E/D/E Haustechnik-Händler eine deutliche Aufbruchsstimmung zu spüren. Moderiert wurde sie erstmals von Georg Wolf, der den Geschäftsbereich Haustechnik im E/D/E seit Februar 2018 leitet. Vor 120 anwesenden Unternehmern und Führungskräften bezog Wolf Stellung zu den Organisationsveränderungen wie auch zur neuen Strategie der E/D/E Haustechnik. „Wir haben eine zeitgemäße Führungsstruktur etabliert, das Team verstärkt und alle Stellen planmäßig mit erfahrenen Kräften besetzt. Bei der Weiterentwicklung der erfolgreichen WUPPER-RING Konzepte setzen wir auf Transparenz und den Dialog mit unseren Handelspartnern. Mit dem neu überarbeiteten Bonussystem Uplus, das große Zustimmung gefunden hat und im Januar 2019 umgesetzt wird, ist ein erster wichtiger Schritt bereits getan“, sagte Wolf.

Neben der Vermarktung richtet sich der strategische Fokus auf wettbewerbsfähige Konditionen. Die Grundlagen hierfür wurden durch die Gesellschaft EHH EURO HAUSTECHNIK-HANDEL geschaffen, und heute ist mit dem WUPPER-RING und der mah in der EHH insgesamt ein Handelsvolumen von mehr als 600 Millionen Euro gebündelt. „Dies sind für die Industrie bedeutende Potenziale, die wir viel besser und gezielter nutzen wollen, um weitere Einkaufsvorteile für alle Handelspartner zu generieren“, betonte Georg Wolf, der gemeinsam mit Ingo Horst Traskalik, Geschäftsführer der mah, die Geschäftsführung der EHH bildet. Traskalik nahm ebenso am Branchentreff total teil wie die acht mah-Gesellschafter. Der gemeinsame Auftritt der E/D/E Haustechnik und der mah unter dem Siegel der EHH in Leipzig untermauerte, gut sichtbar für die Vertreter der Industrie, die funktionierende Zusammenarbeit. E/D/E Geschäftsführer Dr. Christoph Grote bekräftigt: „Die Neuausrichtung des WUPPER-RING und der engere Schulterschluss der beiden Partner in der EHH sind die richtigen Maßnahmen, um die Zukunftsfähigkeit der mittelständischen SHK-Großhändler im immer härter werdenden Wettbewerbsumfeld auszubauen.“

Die Reaktionen aus dem Mitgliederkreis fielen äußerst positiv aus. Markus Schwald, Geschäftsführer der Hermann Müller GmbH u. Co. KG aus Schwetzingen: „Die Aufbruchsstimmung beim WUPPER-RING mit dem neuen Team war spürbar und erzeugt bei mir Optimismus. Neue Ideen und Konzepte sind wichtig und ständig nötig, wenn man die Zukunft erfolgreich gestalten möchte.“ 

EVOLUTION: Vernetzung als Chance
Auch der E/D/E Strategie- und Organisationsentwicklungsprozess EVOLUTION berührt alle diese Zukunftsfelder – und hat zum Ziel, das Verbundsystem zukunftsfest aufzustellen. Beim Branchentreff hatten Mitglieder und Lieferanten die Möglichkeit, sich über den aktuellen Stand des Prozesses zu informieren. Dr. Andreas Trautwein verdeutlichte in seiner Begrüßungsansprache am Festabend in der Glashalle der Messe, was EVOLUTION für das E/D/E bedeutet und welchen Nutzen der Prozess für die Partner der Verbundgruppe bringt: „Wir sind überzeugt davon, dass in der Vernetzung eine große Chance für den mittelständischen PVH liegt“, sagte Dr. Trautwein zu den 1800 Gästen, die sich nach einem intensiven ersten Branchentrefftag bei guten Gesprächen, Essen und Live-Musik entspannten. Wie stark und wie leistungsfähig dieses Netzwerk ist – davon legte der Branchentreff 2018 einmal mehr Zeugnis ab.

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E/D/E Branchentreff total 2018: Vernetzung und Innovationen

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Abendveranstaltung
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